某某（mǒu）展览展示有限公（gōng）司在展会行业多年的摸索下，总（zǒng）结了下面五（wǔ）条技巧（qiǎo）供参展商学习学习。

（一）现场（chǎng）安排。对（duì）于摊位相对较小（xiǎo）而参展人员（yuán）较多的企业来说，在展会现场和观众洽谈的空（kōng）间会显得比较狭（xiá）窄、拥（yōng）挤，很（hěn）难实现交易的顺利进行，有必要在展馆周围（wéi）的宾馆（guǎn）、酒店租（zū）用会议室，或者在（zài）下榻的宾馆（guǎn）的房间与（yǔ）客户（hù）接洽（qià），这不仅可以创（chuàng）造较为宽松的环境，而且可（kě）以利用夜晚（wǎn）等闭馆时间更（gèng）广泛、更深入地接触（chù）经销商（shāng）。

（二）统一应对。洽谈的原则是所有（yǒu）的人都应统（tǒng）一（yī）口径，不能出（chū）现招商政策不一致的错误，否则会（huì）招致客商（shāng）的（de）不满。这就需要（yào）事前（qián）的沟通，就引起（qǐ）误解的招商政策进行深入的交流，某一具体问题该使用什么样的说辞，面对不同经销商该如何处理，这都需要给出细致明确的方案。

（三）合理分配（pèi）。根据（jù）参展人员的能力、经验，分配（pèi）工作任（rèn）务，商务谈判（pàn）、对（duì）外联络、后勤保障、展会信（xìn）息搜集（jí）等，凡（fán）事都（dōu）应具（jù）体到人，主次分明，这样（yàng）才能（néng）在实（shí）战中（zhōng）分工合作（zuò），相辅相成。

（四（sì））形象礼仪。任（rèn）何（hé）一个参展（zhǎn）人（rén）员都是代（dài）表企业面对（duì）客户，个人行（háng）为举（jǔ）止如何，对企业品牌而（ér）言，并非小事一桩（zhuāng）。做市场首先是做人（rén），经销商再有（yǒu）实力，如果素质太（tài）差就不能将其发展为代理商；同（tóng）样，好的（de）经销商也（yě）会这样（yàng）考察企业。员工的素质（zhì）反映企业文化（huà），企（qǐ）业文化差劲的公司经销（xiāo）商也会敬（jìng）而远之。因此，所有（yǒu）参展（zhǎn）人员都应注意自身形象（xiàng），面对客户不卑（bēi）不亢。在（zài）衣着上（shàng），最好是统一穿（chuān）着企业商务装。

（五）灵活掌（zhǎng）握招商政策。农化产品的地区表现差（chà）异较大，不同地区气候差异（yì）、作物布局、用（yòng）药习惯、农业（yè）生产水（shuǐ）平高低、经济发达程度（dù），对农化产品（pǐn）的品种、包装、供货时（shí）间、首（shǒu）次供货数量需求都（dōu）不（bú）相同（tóng），这（zhè）就（jiù）不能强求经销（xiāo）商必须遵照同样的条款才能获得代理资格。面对这些情况，企业需要在（zài）权衡整体利弊的情况下灵活应用。

只要你掌握（wò）了上面这五条技巧，那么（me）你的参（cān）展（zhǎn）目的将（jiāng）会很容（róng）易（yì）实现，2014成都春（chūn）季糖酒会就是一个很好的机会，希望我们的参展商都可以如（rú）愿以偿！